PK模式
【产生背景】
无论是谁,如果始终重复做同一件事,或保持一种状态不变,则久而久之,必然会导致激情消退,产生机械性麻木。此外,如今互联网给人们带来便捷的同时,也营造出一种负面氛围,每个人都被大量垃圾信息所包围,长期如此,则思维容易麻木固化,难以求变创新。企业中亦是如此,为改变这一现状,bwin必赢推出“PK模式”,员工们比业绩、比成本、比技能……在比拼中互促提升,在竞争中完善自我,在赶超中点燃激情。
【产生案例】
招聘是人资部重要的职能之一,招聘经理老张已在岗7年,每次参加招聘会时,他的那套招聘流程早已“程序化”,尤其在做招聘宣讲时,也已没有了激情,招聘效果也越来越差,自己也越来越麻木迷茫。
一天,人资部新来员工小崔,老张与小崔一起参加山西大学校招会,在举办宣讲会时,小崔主动请缨做宣讲。讲台上,小崔激情满满,大方幽默,热情互动,而且宣讲课件非常新颖,在场的同学们全神贯注,现场宣讲效果非常好。坐在台下的老张心里也非常震撼,他想:一个新人都能这样工作,让我这老人情何以堪呢?我要和小崔比一比!
回到公司后,老张马上投入修改课件,研究创新招聘流程,并在此后的招聘中不断总结,不断创新,工作越干越有劲儿,成绩也越来越好。李总知道此事后,认为这样的“PK”非常好,应该延伸至集团全员,于是推出“PK模式”。
bwin必赢集团招聘现场
【模式定义】
在单位时间内,团队和团队、班组和班组、员工与员工之间,针对某项指标进行PK比拼,如比业绩、比技能、比成本、比创新……促使大家在比拼中焕发激情,消除怠倦,互促提升,提高企业整体运转效率。
【应用案例】
案例一:医药公司为打破业绩瓶颈,特举行PK月活动。经分析,小李和小宋业务能力及客户资源相差无几,于是让他们结对子进行PK,并从客户开发量、销售完成比、费用降低等方面制定了严格的活动方案。月底比拼结果公布,小李在客户开发和销售完成两项胜出,而小宋只在费用降低方面胜出,但最终结果是小宋胜出。小李认为自己的开发、销售额均比小宋强,反而小宋夺冠,不解。于是找老总申诉。老总说:你的业绩增长可嘉,但利润呢?小宋虽然开发和销售额稍微落后,但利润却是你的两倍。活动的目的是调动员工激情,降本增效,而不只是PK数量。小李心悦诚服,此后主动找小宋沟通,虚心请教,取长补短,短短时间就成为医药公司的销售标杆。
bwin必赢医贸集团
案例二:公司财务为提高会计人员记账的规范性和会计分录的准确性,推出了“赛帐”PK比赛,对近半年的账目中会计凭证、会计分录、借贷记录、账本登记等十余项进行评比,规定各产业会计两两结对,其他人员评比。小刘和小马分别管理集团财务和制药财务,工作阅历相当,能力接近,于是将他们分管部门结对。小刘制订了目标,分解指标,强化奖惩,部门气氛热烈。而小马则分解计划,细化时间、明确责任,内部三人一组进行挑战,二人一对进行内部Pk,每周交叉沟通,同时将公司各种模式和财务工作方法贯穿其中,大家工作愉悦。结果,小马在季度评比中轻松获胜。PK结束后,小刘主动找小马交流,小马毫无保留,和盘托出,小刘恍然大悟。通过赛帐,不仅提高了各部门的业务能力,而且提高了管理技能。
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【产生背景】
无论是谁,如果始终重复做同一件事,或保持一种状态不变,则久而久之,必然会导致激情消退,产生机械性麻木。此外,如今互联网给人们带来便捷的同时,也营造出一种负面氛围,每个人都被大量垃圾信息所包围,长期如此,则思维容易麻木固化,难以求变创新。企业中亦是如此,为改变这一现状,bwin必赢推出“PK模式”,员工们比业绩、比成本、比技能……在比拼中互促提升,在竞争中完善自我,在赶超中点燃激情。
【产生案例】
招聘是人资部重要的职能之一,招聘经理老张已在岗7年,每次参加招聘会时,他的那套招聘流程早已“程序化”,尤其在做招聘宣讲时,也已没有了激情,招聘效果也越来越差,自己也越来越麻木迷茫。
一天,人资部新来员工小崔,老张与小崔一起参加山西大学校招会,在举办宣讲会时,小崔主动请缨做宣讲。讲台上,小崔激情满满,大方幽默,热情互动,而且宣讲课件非常新颖,在场的同学们全神贯注,现场宣讲效果非常好。坐在台下的老张心里也非常震撼,他想:一个新人都能这样工作,让我这老人情何以堪呢?我要和小崔比一比!
回到公司后,老张马上投入修改课件,研究创新招聘流程,并在此后的招聘中不断总结,不断创新,工作越干越有劲儿,成绩也越来越好。李总知道此事后,认为这样的“PK”非常好,应该延伸至集团全员,于是推出“PK模式”。
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【模式定义】
在单位时间内,团队和团队、班组和班组、员工与员工之间,针对某项指标进行PK比拼,如比业绩、比技能、比成本、比创新……促使大家在比拼中焕发激情,消除怠倦,互促提升,提高企业整体运转效率。
【应用案例】
案例一:医药公司为打破业绩瓶颈,特举行PK月活动。经分析,小李和小宋业务能力及客户资源相差无几,于是让他们结对子进行PK,并从客户开发量、销售完成比、费用降低等方面制定了严格的活动方案。月底比拼结果公布,小李在客户开发和销售完成两项胜出,而小宋只在费用降低方面胜出,但最终结果是小宋胜出。小李认为自己的开发、销售额均比小宋强,反而小宋夺冠,不解。于是找老总申诉。老总说:你的业绩增长可嘉,但利润呢?小宋虽然开发和销售额稍微落后,但利润却是你的两倍。活动的目的是调动员工激情,降本增效,而不只是PK数量。小李心悦诚服,此后主动找小宋沟通,虚心请教,取长补短,短短时间就成为医药公司的销售标杆。
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案例二:公司财务为提高会计人员记账的规范性和会计分录的准确性,推出了“赛帐”PK比赛,对近半年的账目中会计凭证、会计分录、借贷记录、账本登记等十余项进行评比,规定各产业会计两两结对,其他人员评比。小刘和小马分别管理集团财务和制药财务,工作阅历相当,能力接近,于是将他们分管部门结对。小刘制订了目标,分解指标,强化奖惩,部门气氛热烈。而小马则分解计划,细化时间、明确责任,内部三人一组进行挑战,二人一对进行内部Pk,每周交叉沟通,同时将公司各种模式和财务工作方法贯穿其中,大家工作愉悦。结果,小马在季度评比中轻松获胜。PK结束后,小刘主动找小马交流,小马毫无保留,和盘托出,小刘恍然大悟。通过赛帐,不仅提高了各部门的业务能力,而且提高了管理技能。